8個月營業(yè)額近30萬，月均營業(yè)額近4萬，累積客戶上千

　　有單位考慮團購他們的家政卡作為員工福利發(fā)放

　　不少客戶建議他們將自創(chuàng)的除油劑申請發(fā)明專利

　　下個月，他們計劃注冊成立公司……

　　這是一個只有7人的小團隊，5人分別來自四川省水利水電機械工程學校、成都理工大學工程技術學院、哈爾濱理工大學和中山大學，另外兩位中專女生，平均年齡不到22歲。從今年3月接到第一單生意起，他們靠勤奮和敬業(yè)，加上靈活的頭腦，短短8個月，溫凱和他的蜀清大學生創(chuàng)業(yè)保潔隊創(chuàng)造了屬于自己的奇跡。

　　不去簽約單位

　　大學生結伴干保潔

　　今年3月，溫凱和岳瑞斌還是四川省水利水電機械工程學校的學生，一個學工程管理，一個學施工技術。兩人打算在實習期打工掙點錢，做家庭保潔無疑成本最小。

　　3月24日，他們在九眼橋接到了第一單生意，到一個老人家做保潔。動作麻利的兩個小伙子一邊忙活一邊和老人家聊天，兩個小時的保潔最后變成了大家一起吃晚飯，暢聊到晚上8點。老人告訴他們，老年人家庭的保潔市場將會越來越大，“誰能抓住這塊蛋糕，誰就是贏家。”此時的溫凱和岳瑞斌都已簽好工作單位，老人的一席話卻點燃了兩人的創(chuàng)業(yè)激情。糾結了好幾天后，溫凱毅然決定創(chuàng)業(yè)。懷揣湊來的1300元錢，溫凱和岳瑞斌創(chuàng)辦了蜀清大學生創(chuàng)業(yè)保潔隊。

　　近日，新樂南街一小區(qū)內，溫凱帶著成都商報記者參觀了他那三合一的辦公室。1300元租來的一套幾十平方米的套二，承擔了辦公室、員工宿舍和倉庫的職責。

　　22歲的李濤是成都理工大學工程技術學院的學生，由于家庭貧困無力支付學費，念到大二就肄業(yè)了。李濤和溫凱交流后一拍即合，加入到這個充滿激情的團隊中。李濤說，除了做保潔外，他還兼著6個家庭的家教服務。

　　22歲的王宇濃是個東北小伙，畢業(yè)于哈爾濱理工大學機電一體化專業(yè)，在一家電子元器件的工廠工作兩年后投奔成都的表哥家，今年4月進入家政行業(yè)，王宇濃說自己非常適應，“職業(yè)不分高低貴賤，360行行行出狀元，只要你選擇了自己想做的，并且一直堅持下去，那你就是成功的。”20歲的馬洪菊和23歲的蔣美都是中專生，兩名女孩一名負責網(wǎng)絡宣傳推廣，一名做日常家庭保潔，她們也和溫凱一樣對家政行業(yè)充滿熱情。

講究技術含量

　　自主研發(fā)除油劑

　　如今，保潔隊的業(yè)務已經從家庭清潔保養(yǎng)、工程維修拓展到家庭心理咨詢、全方位管家服務和家教培訓。“我們大部分都是學理工的，客戶家那些需要修理的小地方完全是小菜一碟。”溫凱說，插線板壞了，電路故障甚至是清理疏通下水道，對這些“專業(yè)人士”來說很容易解決。

　　說起專業(yè)，溫凱拿起陽臺上一桶已經快用完的液體，這是團隊里化學好的同學自主研發(fā)的除油劑，噴在油垢上，油垢會自動溶解自行滴落，并且沒有污染，沒有異味，受到客戶一致好評，甚至更有客戶建議他們去申請發(fā)明專利。而地板打蠟也是他們的絕招之一，做的客戶多了，溫凱發(fā)現(xiàn)機器打出來的蠟是花的。于是同學們聚在一起研究，從手工打蠟的每一個細節(jié)入手，結合客戶家的光源特點，最終找到最合適的力度和方向。

　　自從進入蜀清大學生創(chuàng)業(yè)保潔隊，李濤一天就只能休息5、6個小時。每天早上6點左右起床，天氣好去跑步，不好就聽英語，雖然大二就肄業(yè)了，但李濤已過了大學英語6級。溫凱說，團隊里每個成員英語都有一定的水平，對突然降臨的外籍客戶也足以應付。據(jù)溫凱介紹，通過客戶的口碑介紹，保潔隊目前已有四家相對固定的外籍客戶。

　　累積上千客戶

　　他們準備注冊公司

　　從3月到8月，蜀清大學生創(chuàng)業(yè)保潔隊已累積了上千客戶，在溫凱的電腦里，密密麻麻的都是客戶資料，每一位客戶后面都有備注，提醒下次去清潔時需要注意的事項。溫凱說，現(xiàn)在他們已開始承接大型樓盤、公司的整體清潔工作。近兩日還有公司來談團購，希望將家政卡作為員工福利發(fā)放。溫凱說，據(jù)他整理的數(shù)據(jù)看來，截至上月28日，保潔隊11月已創(chuàng)造了7萬余元的營業(yè)額，平均下來，8個月每月的營業(yè)額近4萬元。

　　梁女士今年8月才接觸到溫凱的團隊，大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛讓她對這些小伙子肅然起敬，一次保潔做下來，她很快就辦了長期的家政卡，她表示，如果有朋友需要家政服務，肯定首選蜀清。市民徐女士是前日才接受了蜀清服務的新客戶，由于之前也和一些大型家政公司簽過合約，比較下來，徐女士對溫凱他們的服務最認同，“他們是我接觸過的所有保潔公司里面做得最干凈的。”徐女士非常肯定。

　　談到新一年的規(guī)劃，溫凱和他的團隊豪情滿懷，他們計劃在下個月將保潔隊注冊成公司，在到美國迪邦北京保潔公司去培訓深造國際先進技術，立志打造一家集家政、保潔、家庭全方位管家服務、家庭營養(yǎng)顧問、物業(yè)管理、教育培訓等為一體的專業(yè)新型家政服務類公司，致力于打造包括企業(yè)在內的家政一站式服務平臺。

　　臨近年末，溫凱的辦公桌旁貼滿了黃色的便利貼，密密麻麻排著預約的客戶，“現(xiàn)在正是旺季，只要合理調配人手，讓每個人在每個時間段都有事做，我們應該忙得過來。”溫凱計劃著，也許，這個春節(jié)他們都會在忙碌中度過……（成都商報記者魏暉 攝影記者 段韻）